Estrategias Exitosas de Ventas ©

Participe en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©" y consiga que sus ejecutivos de cuenta, desarrollen su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su gestión.

"En una organización estratégicamente eficiente, se vende y negocia como a sus clientes les gusta comprar y negociar”.

Si en su empresa:

Las ventas no han crecido a los niveles esperados.
Sus ejecutivos de cuentas requieren conocer un poco más acerca de las 4P del mercadeo y engranarse sinérgicamente con las técnicas de ventas más efectivas.
Requiere inyectar compromiso en sus vendedores para el cumplimiento de metas y presupuestos.
Las ventas requieren de un eficiente proceso gerencial que las dirija, guíe y controle.

Aquí está la solución:

Los participantes en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©", desarrollan varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial de ventas, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos requieren.

Dirigido a:

Directorios.
Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
Directivos en Desarrollo.
Participantes de Escuelas de Negocios.
Empresarios independientes.

Objetivo General:

"Concienciar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe exclusivamente en cerrar la venta; sino que, si se trabaja en equipo, con metas y objetivos comunes y con una gerencia enfocada en conseguir resultados, es posible mejorar el rendimiento, al nivel que la empresa ambiciona".

Objetivos Específicos:

Conocer y profundizar los conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM, y la forma como se apalanca el negocio, creando ventaja competitiva en el mercado.
Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto.
Capitalizar el manejo adecuado de los aspectos claves de la comunicación y negociación que faciliten el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
Desarrollar técnicas efectivas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.
Diseñar estrategias que le facilite realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

Destrezas a desarrollar por el participante:

Desarrollarán habilidades que les faciliten mejorar la relación con sus clientes, procurando implementar esquemas de retención y fidelización.
Aprenderán e implementarán de manera práctica diversas herramientas gerenciales que les permitan desarrollar una estrategia de CRM efectiva y eficiente..
Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
Desarrollarán nuevas formas de buscar clientes.
Emplearán métodos para motivar a sus vendedores. Implementarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
Conocerán conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
Manejarán los modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales y comprometidos.

Beneficios para su empresa:

Desarrollarán un esquema de planificación efectiva para obtener más y mejores ventas en su empresa..
Ofrecerá a sus clientes verdaderas soluciones a sus necesidades.
Venderá lo que sus clientes quieren comprar.
Cerrará más y mejores ventas.

Contenido:

Módulo Uno: Enfoque Gerencial de las Ventas.
Motivación al factor humano.
Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
Remuneración variable
Módulo Dos: Mercadeo.
Desarrollo e implementación de nuevos productos.
Free-lancers.
Segmentación del mercado.
Definición de Metas y Objetivos
Módulo Tres: Cómo hacer Ventas utilizando CRM.
Elaboración de presupuestos.
Cumplimiento de metas y objetivos.
Futuro tecnológico.
Desarrollo e implementación de la Guía Comercial.
De la venta pasiva a la venta activa.
Que debemos saber de los clientes y prospectos.
Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
Identificando señales de compra.
Objeciones comunes de los clientes.
Módulo Cuatro: Técnicas de manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
Módulo Cinco: Técnicas de cierre de venta.
Módulo Seis: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
Fidelización y servicio al cliente.
Módulo Siete: La ética profesional.
Módulo Ocho: Desarrollo de su estrategia comercial.
Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.