www.pablogpaez.com - Estrategia

Estrategias Efectivas de Negociación ©

publico@pablogpaez.com (Publico. ) — Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500

La práctica de la negociación, es una necesidad común para el desarrollo personal y profesional, cuyo éxito depende en gran medida, de la habilidad para manejar y dirigir diferentes posiciones. Este Curso Gerencial, provee a los participantes las destrezas necesarias para desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de manejo e intervención que puedan utilizar para preparar negociaciones exitosas. El Curso Gerencial, "Estrategias Efectivas de Negociación ©", desarrolla la metodología que le permite ser efectivo en las negociaciones, como la base para construir relaciones de largo plazo, bajo la óptica de ganar-ganar con sus clientes y proveedores.

"Una eficiente negociación genera relaciones de largo plazo”.

Si en su empresa:

Es necesario reforzar el proceso de negociación con mejores técnicas y destrezas ejecutivas.
Hay que implementar una cultura organizacional que maneje los procesos de negociación, de tal manera, que todos hablemos en el mismo idioma.
Es importante mejorar los resultados de las negociaciones con clientes y proveedores.

Aquí está la solución:

Este Curso, fomenta la comprensión de que la negociación es una actividad que se ha convertido en una herramienta clave para el logro de acuerdos en muchas de las actividades empresariales que conllevan compromisos vinculantes, por cuanto están presentes los intereses, los recursos en juego, el elemento "incertidumbre", las estrategias de comunicación, los valores, los aspectos éticos y morales. Bajo esta visión estratégica de la negociación, está planteada la dinámica del Curso, pues se combinan contenidos de alta calidad y de última generación, con dosis de pragmatismo y casuística, producto de nuestra experiencia de gestión directa.

Dirigido a:

Directorios.
Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
Directivos en Desarrollo.
Participantes de Escuelas de Negocios.
Empresarios independientes.

Objetivo General:

"Desarrollar en los participantes las habilidades ejecutivas de negociación “constructiva”, mediante el uso de técnicas avanzadas, el uso de recursos tecnológicos".

Objetivos Específicos:

Complementar los programas de formación en negocios o la experiencia empresarial dotando al participante de herramientas útiles para tomar decisiones que conduzcan a una gestión donde se integren estratégicamente empresa y sociedad.
Aprender a establecer el tono que conduce a negociaciones basadas en principios y desarrollar una base común entre las partes en negociación.
Aprender cómo alcanzar un acuerdo que pueda ser implementado y sostenible a lo largo del tiempo.
Aprender las estrategias para tratar las complejidades de las negociaciones multilaterales.
Aprender a negociar con los clientes, utilizando eficazmente la estrategia de CRM (Customer Relationship Management).
Comprender los beneficios y los desafíos de la mediación de una tercera parte.

Destrezas a desarrollar por el participante:

Reconocerán las situaciones negociables, analizándolas y detectando su estructura estratégica, tanto aquella parte que es visible exteriormente como, muy especialmente, aquella otra que está oculta y no es inmediatamente observable pero que puede ser decisiva para el resultado final.
Intervendrán en el diseño de las situaciones negociables incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible, o por lo menos abordarlas de la manera más adecuada para reforzar la propia posición estratégica.
Incrementarán el poder de negociación propio a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto del negocio, que en gran medida, predeterminan el comportamiento de los negociadores y el curso de la negociación..
Neutralizarán los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro, es decir, defenderse de todo tipo de explotación..
Aprenderán las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las dirigidas a obtener ventaja individual como las encaminadas a crear valor del negocio global y a hallar alternativas eficientes que permitan optimizar el acuerdo.
Desplegarán un procedimiento negociador integrador, eficaz y seguro, que incentive la cooperación hasta donde ello sea posible y dirima el conflicto con el menor coste a fin de alcanzar acuerdos inteligentes y estables.

Beneficios para su empresa:

No es posible entender alguna sociedad sin negociación. En algunos campos quizá baste con la intuición y cierta habilidad dialéctica y un poco de suerte para lograr la negociación. Sin embargo, cuando se trata del mundo de los negocios y cuando nos vemos obligados a enfrentamos a profesionales expertos en asuntos de negociación, parece poco eficaz dejar el logro de nuestros objetivos a la improvisación. Por tanto, para las empresas, resulta imprescindible conocer las estrategias, métodos y procedimientos de la negociación, ya que el dominio de estas situaciones se convierte en un arma fundamental para el logro de sus objetivos..

Contenido:

Módulo Uno: ¿Qué es la negociación?
Técnicas de la negociación eficaz
¿Qué rodea a la negociación?
Características básicas de un buen negociador
Fases de la negociación
Módulo Dos: ¿Qué hacer antes de la negociación?
Beneficios de la preparación para la negociación
Consiga toda la información relevante
Defina los objetivos a conseguir
Estrategias y tácticas de la negociación
Módulo Tres: Desarrollo de la negociación
Uso de la persuasión con argumentación
Manejo de las objeciones
Comportamiento constructivo
Módulo Cuatro: Hacer concesiones y llegar a acuerdos beneficiosos
El arte de manejar las concesiones
Lograr acuerdos beneficiosos
Recomendaciones generales sobre los acuerdos a conseguir
Módulo Cinco: Herramientas de la negociación
Escuchar activamente
Manejar apropiadamente las preguntas
Expresar satisfactoriamente las ideas
Utilizar material de apoyo
Propiciar un entorno físico agradable
Módulo Seis: El Factor Humano en la negociación
Técnicas de PNL aplicadas a la negociación
Uso de argumentación asertiva
Módulo Siete: Conclusiones y Recomendaciones

Nivel de Desarrollo Ejecutivo:

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

Organizaciones de Alto Rendimiento ©

publico@pablogpaez.com (Publico. ) — Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500

¿Que es una organización de Alto Rendimiento?. Una Organización de Alto Rendimiento, es una organización que alcanza resultados financieros y no financieros, que son al menos, cinco veces superiores a los de sus pares. En este curso a nivel estratégico, se presenta un método de treinta y cinco pasos, que le permitirá conocer el camino que han seguido varias organizaciones de este tipo, para alcanzar este objetivo. Es el curso ideal para el Directorio y la Alta Gerencia de una institución exitosa.

"Estrategia adecuada, para el equipo adecuado”.

Si en su empresa:

Su crecimiento ha sido destacado.
Los resultados han estado a la orden del día.
Desea llevar a su empresa al siguiente nivel ...

Aquí está la solución:

Este Curso a Nivel Estratégico, proporciona los lineamientos para que el equipo gerencial conozca el camino que debe seguir su organización para llevarla a ser una empresa de Alto Rendimiento.

Dirigido a:

Directorios.
Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
Directivos en Desarrollo.
Participantes de Escuelas de Negocios.
Empresarios independientes.

Objetivo General:

"Establecer una metodología que permita transformar su organización, en una de Alto Rendimiento".

Objetivos Específicos:

Conocer la metodología de implementación, para llevar a una organización a ser de Alto Rendimiento.
Definir el método de trabajo y la forma de operación del negocio.
Como alcanzar sinergia en el equipo gerencial.
Identificar los factores críticos de éxito.
Emplear estrategias apropiadas para el manejo de la información, el monitoreo de las actividades y la medición de los resultados.

Destrezas a desarrollar por el participante:

Conocerán una forma de trabajo efectiva, enfocada en el resultado.
Adoptarán criterios acertados sobre como transformar su organización.
Definirán la estrategia de la organización en el largo plazo.
Crearán ventaja competitiva para la organización.

Beneficios para su empresa:

La empresa obtendrá el "plano arquitectónico", que le permita construir una organización de Alto Rendimiento.
Se capitalizarán nuevas ideas de cambio y adaptación que se utilizarán en la formulación e implementación de nuevas estrategias.
Crearán ventaja competitiva.

Contenido:

Módulo Uno: Conceptos de Gerencia.
Módulo Dos: El estado actual de su organización.
Módulo Tres: La operación actual de su empresa.
Módulo Cuatro: Organizaciones de Alto Rendimiento.
Módulo Cinco: El plan de transformación organizacional.
Módulo Seis: Compromiso, monitoreo y aprendizaje.
Módulo Siete: Sistema de Seguimiento Gerencial.
Módulo Ocho: Conclusiones y Recomendaciones.

Nivel de Desarrollo Ejecutivo:

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

Planeación Estratégica Efectiva ©

publico@pablogpaez.com (Publico. ) — Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500

La dinámica de los negocios exigen al ejecutivo de nuestros días, una enorme capacidad de gerenciar los recursos a su disposición con enfoque estratégico. La adquisición de estas destrezas requiere educar el pensamiento en ese sentido, lo cual se inicia con el conocimiento de la metodología y la aplicación práctica del reconocido proceso de planificación estratégica. Este curso a nivel Estratégico, pone en manos de los participantes un instrumento de ventaja competitiva clave, para asegurar la supervivencia de la organización en el largo plazo, lo cual tiene que ver más con la adaptabilidad o el manejo del cambio, así como la capacidad de respuesta integral o estratégica a situaciones internas y del entorno cada vez más inciertas, para lo cual, la empresa debe saber a dónde va y realizar todas las acciones necesarias en relación con este deseo. Al finalizar el curso los participantes estarán en capacidad de elaborar el plan estratégico de una empresa, partiendo de la revisión del concepto organizacional, y tomando en consideración el comportamiento de las variables externas relevantes y la situación interna de sus principales áreas estratégicas.

"Exito por esfuerzo no por accidente”.

Si en su empresa:

Es necesario potenciar las capacidades positivas (fortalezas) de su equipo de trabajo, con lo cual, se facilitaría el aprovechamiento de determinados factores claves que le pueden ofrecer nuevas y excelentes oportunidades para mejorar la actividad de la organización.
Hay que hacer ajustes a la correspondencia que debe existir entre el pensamiento, la actitud y la intención, durante la ejecución de la dirección estratégica.

Aquí está la solución:

Este Curso proporciona los lineamientos necesarios para identificar las opciones de la organización en el largo plazo, definiendo la estrategia de orientación para los planes, el patrón para las acciones y la perspectiva de la situación deseada en el futuro..

Dirigido a:

Directorios.
Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
Directivos en Desarrollo.
Participantes de Escuelas de Negocios.
Empresarios independientes.

Objetivo General:

"Tomar control sobre los elementos endógenos (estructura de la empresa y situación) y exógenos (histórico de la empresa, situación del mercado, etc), imprescindibles para la gestión y una buena dirección de toma de decisiones, tan importante para la política de crecimiento de cualquier empresa".

Objetivos Específicos:

Conocer a fondo la estructura organizativa de la empresa.
Definir la visión integral de la empresa.
Identificar los factores críticos de éxito, que pueden afectar a los negocios y la manera apropiada de trabajar con ellos.
Emplear estrategias apropiadas para el manejo de la información, el monitoreo de las actividades y la medición de los resultados.

Destrezas a desarrollar por el participante:

Aprenderán a tomar decisiones en el marco de una organización empresarial.
Adoptarán criterios acertados acerca de las propuestas de crecimiento de la empresa.
Definirán la estrategia de la organización en el largo plazo.
Crear ventajas competitivas para la organización.

Beneficios para su empresa:

La empresa implementará nuevas ideas de cambio y adaptación que se utilizarán en la formulación e implementación de nuevas estrategias, siendo cada vez mayor la responsabilidad y el peso que recae en los mandos intermedios y la diversidad de trabajadores encargados en última instancia del buen desarrollo del plan.
Creará ventajas frente a los competidores, y si es posible, mantendrá dichas ventajas durante la mayor cantidad de tiempo posible.

Contenido:

Módulo Uno: Conceptos en Planeación Estratégica.
Concepto de estrategia.
Visión.
Misión.
Objetivos.
Condiciones Ideales.
Análisis FODA.
Módulo Dos: Visión integral y conocimiento de la Operación de la Industria.
Módulo Tres: Visión integral y estado actual de Operación de su empresa.
Análisis interno de la empresa.
Estrategia de Operación.
Análisis de escenarios.
La ventaja competitiva.
En costos
En diferenciación
En entornos sociales
El entorno de la empresa
Generación de sinergia corporativa
Módulo Cuatro: Planeamiento estratégico
El estado deseado a futuro
La estrategia y su implantación
El control estratégico
Claves de la gestión en el entorno competitivo
Decisiones y niveles de estrategia
Política de crecimiento y desarrollo empresarial
Maximización de resultados
Módulo Cinco: Traducción de la estrategia en Operación
Plan de acción
Responsabilidades
Puntos de control
Método de evaluación, seguimiento y corrección de anormalidades
Módulo Seis: Compromiso, monitoreo y aprendizaje
Compromisos
La estrategia y su implantación
Módulo Siete: Sistema de Seguimiento Gerencial
Módulo Ocho: Conclusiones y Recomendaciones.

Nivel de Desarrollo Ejecutivo:

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

z Cursos a nivel Estratégico a la medida

publico@pablogpaez.com (Publico. ) — Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500

{besps}Publicidad/Piramide Digital/EEG{/besps}

INFORMACION DE CONTACTO:

Cel / Whatsapp: + (593) 991 699699 / + (593) 999 922000

Tel: + (593) 22 556622 / + (593) 22 556623

email: entrenamiento@piramidedigital.com

Dirección: Av. 12 de Octubre y Luis Cordero. World Trade Center.

Quito, Pichincha. Ecuador. América del Sur.

{google_map}-0.205278,-78.484888{/google_map}

[forms ID=2]

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.